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思维决定行为销售比进货更重要

发布时间:2021-02-01 12:06:52 阅读: 来源:屏风类厂家

本文作者:金本色制衣

????如果把进货归为是货源的话,金本色制衣做出以下反方观点。

????服装经营进货和销售都是两个不可少的环节,关于哪个更重要?反方金本色制衣认为:销售是思维,进货是行为,3分进货7分销售,销售比进货更重要!思维主导行为,销售更重要进货!

????服装经营第一关:进货必须的第一关,但不是最重要的一关。如同正方所说的案例自己就强有力说明销售比进货更重要!

????正方曾经开了4年服装批发的实体店,悟出一个道理,别人进广货,我进沪货,别人买服装,我改卖服饰 打货源差或品种差,马上立竿见影生意火爆。正方的这事实已说明销售比进货更重要,而自己却不明功在谁身?

????以正方事实分析,如果你同样是进广货服装,在同一地方就因同质化没有优势,打货源差或品种差这本身就是你的服装经营销售策略,而与广货或沪货进货产品本身是没有本质影响,影响在于不同服装所摆在的同一地区,和同一服装摆在不同地区得到的结论。而主导这一成功因素正是你销售模式。

????“人叫人千声不语,货叫人点头就来” 这的确是销售和货源的古言。但“不管你喊破嗓子就没有人来”,这本身就不是正确的现代社会销售模式。现代社会销售不是喊嗓子,销售不是骗人!销售是策划增值,是规则模式,是曝光点击,销售是合理运用资源,并让其发挥本身价值或增其附加值。再好产品没有好的销售必定得到不好的业绩。

????“是金子总会发光”这也是古言。但它正确吗?深埋地下的金子,有可能永远被深埋,不为人所知。如同你有着好的进货源服装却一直不被人所发现一样,就没有相应的价值。(金本色制衣本身在努力解决这一问题,一年前兴致勃勃的增强硬件发展生产,现在终于明白,销售比生产更重要,思维为比行为更重要!)

????“酒香不怕巷子深”也是古言,但用于如今时代,是不是也不合理了呢?如今不论线下线上好的服装货源比比皆是,没卖出去难道是说进货不好么?如今做为服装生产厂家或零售店,比的是什么?比服务,比策略,比销售,好的销售可以让一个厂起死回生!正方:“在如今产品同质化及其严重的市场条件下,多考虑一下你的进货方式,特别是思维方式很重要”。本身说明就是销售模式重要过进货的货源本身。却为何自己得出进货重要过销售的结论呢?

????由此说明正方的古言不能完全适用于现在服装经营,或者说是在对后人严重的误导。如同3分人才7分装扮一样,人才是硬件,装扮是软件,普通人通过好装扮可以更漂亮。再好的服装进货需要好的销售才可以卖出好的业绩。 3分进货7分销售,销售比进货更重要!

????事实胜于雄辩,正方请接招!!!!

????(以上观点对事不对人)

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