思维决定行为销售比进货更重要

本文作者：金本色制衣

????如果把进货归为是货源的话，金本色制衣做出以下反方观点。

????服装经营进货和销售都是两个不可少的环节，关于哪个更重要？反方金本色制衣认为：销售是思维，进货是行为，3分进货7分销售，销售比进货更重要！思维主导行为，销售更重要进货！

????服装经营第一关：进货必须的第一关，但不是最重要的一关。如同正方所说的案例自己就强有力说明销售比进货更重要！

????正方曾经开了4年服装批发的实体店，悟出一个道理，别人进广货，我进沪货，别人买服装，我改卖服饰 打货源差或品种差，马上立竿见影生意火爆。正方的这事实已说明销售比进货更重要，而自己却不明功在谁身？

????以正方事实分析，如果你同样是进广货服装，在同一地方就因同质化没有优势，打货源差或品种差这本身就是你的服装经营销售策略，而与广货或沪货进货产品本身是没有本质影响，影响在于不同服装所摆在的同一地区，和同一服装摆在不同地区得到的结论。而主导这一成功因素正是你销售模式。

????“人叫人千声不语，货叫人点头就来” 这的确是销售和货源的古言。但“不管你喊破嗓子就没有人来”，这本身就不是正确的现代社会销售模式。现代社会销售不是喊嗓子，销售不是骗人！销售是策划增值，是规则模式，是曝光点击，销售是合理运用资源，并让其发挥本身价值或增其附加值。再好产品没有好的销售必定得到不好的业绩。

????“是金子总会发光”这也是古言。但它正确吗？深埋地下的金子，有可能永远被深埋，不为人所知。如同你有着好的进货源服装却一直不被人所发现一样，就没有相应的价值。（金本色制衣本身在努力解决这一问题，一年前兴致勃勃的增强硬件发展生产，现在终于明白，销售比生产更重要，思维为比行为更重要！）

????“酒香不怕巷子深”也是古言，但用于如今时代，是不是也不合理了呢？如今不论线下线上好的服装货源比比皆是，没卖出去难道是说进货不好么？如今做为服装生产厂家或零售店，比的是什么？比服务，比策略，比销售，好的销售可以让一个厂起死回生！正方：“在如今产品同质化及其严重的市场条件下，多考虑一下你的进货方式，特别是思维方式很重要”。本身说明就是销售模式重要过进货的货源本身。却为何自己得出进货重要过销售的结论呢？

????由此说明正方的古言不能完全适用于现在服装经营，或者说是在对后人严重的误导。如同3分人才7分装扮一样，人才是硬件，装扮是软件，普通人通过好装扮可以更漂亮。再好的服装进货需要好的销售才可以卖出好的业绩。 3分进货7分销售，销售比进货更重要！

????事实胜于雄辩，正方请接招！！！！

????（以上观点对事不对人）

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