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农药企业如何进行创新跨越-【新闻】滨海薹草

发布时间:2021-04-20 13:48:25 阅读: 来源:屏风类厂家

农药企业,如何进行创新跨越

时至年终岁末,2005年农药市场销售工作已经基本结束,经过了一年的“激战”,各企业的战况如何呢?综观整个农药行业,可以说是有人欢喜有人忧,有的企业不但销量剧增,销售质量及盈利能力也明显提升,同时企业的知名度和品牌也有了更进一步的提高;相反有的农药企业销量不但有减无增,库存几乎达到50%甚至更多,市场综合反应不好,客户合作欲望不高,业务人员积极性及信心大幅度大折,公司内部一盘散沙。

同样是一个市场,同样是一个农药三证,同样投入的人力、物力,结果截然不同,究其原因,主要是有的企业在年初甚至上年底对公司******资源进行了有效整合和综合方面的创新,那么农药企业如何进行创新,从而实现公司业绩的跨越呢?

一、营销创新。营销工作是企业生存、发展的重中之重,是企业一切工作的核心。营销创新主要从以下几个方面进行:

1、营销思路创新。营销思路的创新就是打破传统的营销思路,在农药行业实际状况下结合现代营销学理论,进行一系列的思路创新,开拓农药销售的新思路、新出路,也就是所谓的“出奇制胜”。

2、营销制度创新。营销制度创新主要分为销售人员制度创新和经销客户销售政策创新。传统的农药营销制度已经不能******限度地调动业务人员的积极性并对其进行有效的管理和控制,必须“创造”出一套克服上述弊端的营销制度,应着重突出销售人员的报酬、权利、责任、发展规划等;同时制定一系列调动经销商推广新品、渠道维护、市场协调、货款回笼、库存控制积极性与主动的客户政策对市场的开发、维护等具有重大意义,不应与客户签定销多少返多大比例利润这样的简单协议,这样只能带来市场的乱价,库存比例大的严重后果。

3、产品创新。产品是销售的物质和前提条件,产品的优劣势直接影响整个营销工作的进展与结果,产品创新主要表现为产品定位、产品包装、产品定价等方面,准确的产品市场定位,精美漂亮的内外包装,适当的市场定价是一个产品在能不能进入目标市场和进入目标市场能否销的好卖得开的先决条件。

4、用人机制创新。用人机制的创新就是一个企业能不能及时引进社会和行业内的销售、生产、管理精英,并且使之全心全意的为企业服务,能不能让他们把自己的专长发挥出来,能不能给他们一个良好的发展空间,从而增加他们的归属感,更好地为企业创造利润。

5、广告宣传的创新。广告宣传的创新主要是企业投入的此笔费用能不能起到宣传公司、提升企业形象、扩大销量、提高企业和产品的品牌等,也就是说你做的广告等宣传形式和手段是否有效。

二、技术创新。技术创新一是指农药企业对农药的传统剂型是否做的过关,比如粉剂的细度、悬浮率等,乳油的透明度、乳化性能、是否沉淀分层等;二是指对当前流行的剂型如微乳剂、水乳剂、水分散颗粒剂等是否能进行生产,质量如何;三是指生产工艺及流程是否能满足市场的需求。

三、只有创新才能实现跨越。创新是跨越的前提条件,跨越是创新的可能结果,只有创新,企业才能生存、发展、跨越。

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