酒博会专访赖劲宇加快创新白酒营销模式《新闻》

赖劲宇是中酒网董事长，80后的赖劲宇和所有年轻人一样，一直在探寻中国白酒的创新营销模式。近年来电子商务的兴起使各行各业的传统销售模式逐渐向电子商务销售模式转型，而白酒行业也在转型的范围内。而赖劲宇近年来将目光聚焦到了O2O（读作“欧凸区”）的销售模式，他认为，中国白酒要创新，必须依托互联网，将传统销售手段和电商销售手段有机结合，才能在市场上站稳脚跟。

所谓O2O是指线上线下电子商务，它是把线上的消费者带到现实的商店中去，消费者在线支付，再到线下享受服务，也正是这种电商模式让电子商务网站进入新的一个阶段。

赖劲宇分析说，中国的网民多，而电子商务能给消费者带来很多便捷。这促使目前传统酒业在尝试着走互联网路线。在这种趋势下这是一种趋势，赖劲宇认为，互联网电子商务路线未来将会成为传统白酒的重要销售渠道，因此传统白酒产业必须与新兴电子商务有机结合发展，才能实现双赢。

“中国酒业在2012年以来，受到三公消费、八项规定的冲击，高端白酒受到了很大的影响。传统白酒也遇到了一些问题，但我觉得是很短暂的。现在传统酒业也在尝试着去走互联网路线，我认为这是一种趋势，因为现在中国的网民实在太多了，因为现在很多白酒消费人群还是30岁以上人群，我觉得，传统白酒如果走电商路线，会吸引80、90后去消费白酒，未来会有很大市场。”

赖劲宇就白酒行业走电子商务发展路线的优势介绍说，中国白酒市场非常大，超市、饭店都是主要酒水消费区，线上提供更好地宣传揽客刺激消费者去消费，线下可以由商家提供优质服务，线上线下结合起来，将大大提高中国白酒的销售额，也能给消费者带来更便捷的服务。“消费者到了一个饭店，手机啪啪啪下订单，就近的15分钟酒就到了，而且酒更便宜。中国白酒渠道变革时代到来了。以前是厂家到一级经销商到二、三道贩子到零售终端再到消费者，这样就会层层加价，出厂价50的，到手200。如果我们厂家到网络平台再卖给消费者，会省掉中间环节， 费者得到更多的实惠。”

而说到本届酒博会对酒类行业的创新，赖劲宇则更多地认为泸州白酒消费量一直很大，又是中国白酒金三角的核心腹地，市场前景更为广阔。而泸州在全国白酒行业处于领军地位，因此泸州的酒类企业也应在酒博会后充分思考创新之路。“通过白酒会展经济，更好地弘扬了中国传统酒文化，也刺激了新的年轻群体白酒消费热情。泸州白酒消费量一直很大，我们也希望进军泸州市场。现在我们跟酒企有了几年接触，其实很多酒企与我们去开发一些电商专销产品，未来，电商会做很多酒企的专销产品，这对酒企销售起到一个很到的作用。”

记者 郑梦羽 何勇 刘南春

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